Як українському бізнесу безпечно вийти на глобальні ринки: чекліст 2026

Вийти на міжнародний ринок сьогодні здається простішим, ніж будь-коли, але разом із можливостями зростає і ризик втратити весь бізнес через дрібні помилки. Щоб уникнути штрафів у мільйони гривень та проблем із валютним контролем, українським компаніям потрібен чіткий юридичний план ще до першого прибутку. Радник EVERLEGAL Олександр Демчук розповів, як правильно структурувати вихід на глобальні ринки.

За останні два роки кількість українських компаній, які вперше вийшли за межі ЄС до США, Азії чи Близького Сходу, зросла в рази. Війна змусила шукати нові ринки, а Угода про асоціацію відкрила доступ до Європи, проте жорсткі правила валютного контролю залишаються незмінними. Невчасне повернення валютної виручки може призвести до стягнення пені, а податкова отримує дані про іноземні рахунки в автоматичному режимі.

Типова помилка бізнесу — почати з реєстрації компанії за кордоном, не зробивши аудит власної структури в Україні. Експерт радить пройти чотири кроки: спочатку провести аудит, потім обрати юрисдикцію, перевірити санкційні зв'язки та лише після цього реєструвати нові юрособи. Економія на юридичному due diligence може обернутись штрафами до 20 мільйонів євро за порушення GDPR або санкційних режимів.

Важливо перевірити бенефіціарну власність, оскільки «сплячі» компанії на Кіпрі чи інших офшорах зобов'язані звітувати за правилами КІК. Якщо власник провів поза межами України понад 183 дні, він може втратити резидентність, що змінює ставки на дивіденди та обов'язки щодо податкової звітності. Санкційні зв'язки з контрагентами також потребують ретельного скринінгу в базах РНБО, ЄС та OFAC.

Ігнорування граничних строків розрахунків може коштувати бізнесу мільйони. Для отримання валютної виручки є 180 днів, а прострочення карається пенєю 0,3% за кожен день. Верховний Суд підтвердив, що воєнний стан не є автоматичним виправданням, і потрібен сертифікат ТПП для конкретного контракту, щоб уникнути штрафів.

Реєстрація торгових знаків в Україні не захищає бренд за кордоном, тому варто використовувати Мадридську систему для захисту в 131 країні одночасно. Також слід враховувати нове регулювання ЄС CBAM для вуглецевого сліду та правила щодо товарів подвійного використання, які потребують дозволу Держслужби експортного контролю.

Вихід на міжнародні ринки починається з аудиту власної структури та закінчується спокійним початком роботи на новому ринку. Помилка в кожному елементу — від юрисдикції до трансфертного ціноутворення — може коштувати від десятків тисяч гривень до мільйонів доларів. Компаніям не варто економити на юристах та податкових консультантах, щоб уникнути ризиків.